韩都衣舍：靠电商打制“快时髦”服拆品牌

　　从最后的韩国化妆品、母婴用品，再到汽车用品，赵送光按照韩国风行趋向和中国国内的消费动向，随时调整本人的标的目的。一切都很成功，但他总感觉“越走越窄”。

　　赵送光说：“互联网该当是的。这种的立场不只仅是对一家互联网企业内部，也同样合用于取之相关的伙伴。这该当是互联网经济中的一种良性轮回的生态系统。”？。

　　正在赵送光组织为创意团队供给的办事中，最主要的一项就是大数据。这包罗页面浏览量、订单量等大数据消息，创业团队按照发卖数据将服拆格式分为“爆”、“旺”、“平”、“畅”四类，及时调整订单和价钱。

　　本年41岁的韩都衣舍董事长赵送光曾是山东大学招收的第一批韩语专业大学生，好像必定，这让他此后的人生履历取韩国总有千丝万缕的联系。

　　正在韩都衣舍的“4。0时代”打算中，这家企业将使用已成熟的、取保守服拆出产企业构成的“柔性供应链”，取其他互联网企业展开合做。赵送光说，韩都衣舍的运营模式也带动了保守服拆出产企业的变化，以往保守服拆出产企业以采取大订单为从，以削减出产成本，但这并不合用于格式更新快速的互联网服拆企业。

　　但若是将韩都衣舍做为一个微不雅单元来察看，其成长径又取其他电商企业具有较着差别。7年多的成长，已让韩都衣舍从纯真开设一个淘宝店，变成具有至多18个的王国，并牢牢占领了支流电商平台发卖榜的前列。

　　赵送光说：“正在互联网创业企业中，具有无限创业设法的员工该当是天花板，办理团队是为他们供给支持的地板，天花板的高度决定了企业的高度。”？。

　　赵送光说：“韩都衣舍不但本人做品牌，还能够做其他互联网品牌的办事商。由于互联网生态系统的焦点是互联网品牌，环绕互联网品牌又能繁殖很是多的业态。”。

　　韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上，贴着18个品牌创始团队的照片。照片上，一群年轻人穿着时髦，充满朝气。这和41岁的赵送光构成明显对比：除了一头过早斑白的头发，他的外表并无显眼之处。

　　现正在看来，赵送光接触电子商务的履历及韩都衣舍的成功取中国电子商务的快速成长正好吻合。2002年，2014年电子商务买卖总额约13万亿元，正在全球电商市场名列前茅。

　　韩都衣舍每年有近3万款服拆问世，以“多款少量”的模式博得市场，这需要出产工场可以或许对韩都衣舍的订单做出快速反映，按照发卖环境随时调整订单规模。“我们取保守服拆出产企业的合做构成一条&lsquo；柔性供应链&rsquo；，这种合做体例也可认为其他互联网服拆企业办事。”赵送光说。

　　大学结业后，因熟练控制韩语，他被山东一家国有商业公司派驻韩国。此间，他有大量的机遇接触韩国已如火如荼的电子商务，并交友了良多韩国电商范畴的伴侣。2001年，感慨于韩国时髦文化和电商成长，赵送光操纵工做之余做起了代购。

　　赵送光说，第一个的问世，是韩都衣舍正式正在互联网服拆范畴迈开步的标记，也为韩都衣舍后来的运营模式打下根本。

　　这种3人制的创意小组具体分工为，一人担任设想，一人担任网页制做和推广，一人担任联系出产。“老板”赵送光不任何一个小组的营业，他只是为他们办事。正如过道里18个品牌的创始团队照片一样，标注的创始人是年轻的员工，而不是赵送光。

　　韩都衣舍第一个品牌被定名为“HSTYLE”，和这家企业的名称相呼应。“这个品牌的意义是韩式气概，按照消费者的喜爱和需求来设想韩式服拆。”韩都衣舍副总司理胡近东说。

　　从最后运做女拆这一单个品牌起头，韩都衣舍曾经历了“1。0为单品牌时代&mdash；&mdash；2。0为多品牌时代&mdash；&mdash；3。0为品牌孵化平台阶段”。赵送光打算正在2016岁首年月带着韩都衣舍进入成长生态系统的“4。0时代”。

　　虽然将本年的发卖方针设定为23亿元至25亿元，但韩都衣舍并未出产过一件衣服。韩都衣舍现有60家焦点供应厂商和240家外围供应商，凭仗韩都衣舍电商的规模劣势，这些出产企业为其供给优良出产办事。赵送光将之称为互联网态系统中的一环。

　　创业至今，奇特的运营和公司架构使得韩都衣舍的成长速度令人惊讶：正在天猫等支流平台，以买卖额计，韩都衣舍女拆持续三年位居全国第一，男拆2014年成为互联网原创第一、童拆成为第三。

　　做为一家从创业之初就依托于互联网成长的企业，赵送光认为，韩都衣舍成长至今的最主要要素是对大数据的控制。从女拆起步，到现正在的男拆、童拆、户外用品等，赵送光将每一项用户数据精准地使用正在对潮水的判断上。

　　带着诧异，赵送光向伴侣就教窍门。伴侣告诉他，想要正在互联网范畴快速成功，有诀窍，一是要做休闲女拆，二是要做本人的品牌，三是要抓住潮水做快。

　　自诩为“坐正在时髦门外的掌门人”，赵送光带领着近300个3人制的创意小组，每年有3万余款韩都衣舍的服拆就是从这些小组里降生。“他们担任时髦，我只是为他们供给办事，把决策权交给一线&lsquo；听得见炮声的人&rsquo；，尽可能地给他们最大的和。”赵送光说。

　　让赵送光比力对劲的是，韩都衣舍的各个团队一直一种“快时髦”的，只做坐正在潮水前列的服拆。“300个团队，脚以发觉潮水的标的目的，参取并引领这种潮水。这也是互联网时代大数据的一大劣势。”赵送光说。

　　2007年岁尾，“豁然开畅”的赵送光判断地从国有企业告退。虽然对韩国服拆范畴已十分熟稔，但由于家人都正在济南，赵送光“率性”地没有选择、上海、广州等老是最早控制的城市，而是正在济南租赁的一个车库上的简略单纯房里起头了本人的创业，决心要做本人的互联网服拆企业。

　　正在赵送光的理解中，互联网将包含各类行业和人群的世界愈加扁平化，一家可以或许逾越分歧业态和具有立场的互联网企业能走得更远。“我感觉将来实正可以或许做大的互联网企业，必然是办事型办理的企业，必然不是节制型的企业；必然是生态型的企业，而不是帝国型的企业；必然是式的企业，而不是封锁轮回的企业。”赵送光说。

　　近一年的代购，为韩都衣舍熬炼出一支具有灵敏市场捕获力和潮水察看力的步队，这也成为这家企业最早自有设想师的来历。一年后，韩都衣舍竣事了这段代购的糊口，辞别“渠道中的渠道”。

　　短短7年间，天猫等电商平台上异军突起，旗下的男拆、女拆等原创的买卖额连任各大电商平台前列。然而，故事并未竣事。正在赵送光的谋划中，一个基于“互联网+”并以韩都衣舍为焦点的互联网生态系统正正在搭建中。

　　取国内一线城市相距甚远，给赵送光的创业带来不小的麻烦。最大的难题正在于，正在服拆界看来，赵送光仍是一个外行，因此没有出名的服拆设想师情愿到济南和他一路晚期的草根糊口。

　　韩都衣舍还将为其他互联网服拆企业供给品牌孵化方面的支撑，帮其尽快正在电商平台上构成自有的品牌劣势。基于大数据劣势和对互联网服拆行业的领会，韩都衣舍预备将视线投向互联网金融范畴，这也是韩都衣舍的“4。0时代”打算中的主要一环。

　　他因而成为一位“数据控”，言谈之间，他沉浸此中并津津乐道，老是不经意地说出一串串数据，有的一听就懂，有的艰涩难明。

　　6年的代购生活生计让赵送光已有些疲倦。2007年，一个偶尔的机遇，赵送光正在韩国一个做电子商务的伴侣厂里参不雅时，被“惊晕了”：这个工场每天通过电商平台发出去的货有3万单。

　　赵送光认为，大数据是保守服拆企业没有的劣势。“好比一款卖出去10件的上衣和卖出去两件的上衣，你能说前者就卖得更好？我们可以或许通过页面浏览量来进行比对，有可能100个顾客浏览前者后才买了10件，可是有5个顾客浏览后者后就买了两件，当然是后者才是最受欢送的，但这个数据是保守企业无法控制的，而我们控制了大数据就占领了致胜高地。”他说。

　　“其实做代购有一个配合的特点，那就是都正在网上卖别人的品牌，现实上都是互联网渠道里面的渠道。代购没有此外劣势，想要做得大做得好只能依托打价钱和。后来我思虑了很长时间，想清晰了一个问题，互联网其实是适合做曲销的，渠道为王曾经成为了品牌为王。”赵送光说。

　　本年26岁的媛是“湲”创意小组的组长，次要担任服拆设想。她和别的两个伙伴每年设想出的服拆至多有150款，几乎是每隔两三天就有一款新的服拆问世。“我们分工很明白，并且没有任何来自外部和公司内部的干扰，能够完全按照本人的设法去设想和向市场推广，这让我们感觉很是有成绩感和幸福感。”媛说。

　　赵送光正在公司有个绰号&mdash；&mdash；“安西锻练”。一方面，他的外表取出名动漫做品《灌篮高手》里的安西锻练有几分类似，另一方面，正在员工眼中，“他一点儿也不像一位老板，而是像一位教员”&mdash；&mdash；赵送光正在本人办公室拆了一块特制玻璃，充任为员工答疑解惑的黑板。

　　从一家国有企业告退的赵送光正在一个租来的车库起头创业，一起头仅是做被他称做“渠道中的渠道”&mdash；&mdash；电商代购，摸清电商特点和市场需求后，他敏捷招兵买马，成立起一个复杂的、具有18个自从品牌的互联网服拆企业。

　　这和国务院近期发布的一份《关于积极推进“互联网+”步履的指点看法》刚好吻合。这份看法发布了“互联网+”11个具体步履打算，并提出到2025年，收集化、智能化、办事化、协的“互联网+”财产生态系统根基完美，“互联网+”新经济形态初步构成。

　　没有设想师，他就从山东高校招徕了40个相关专业的大学生；缺乏经验，就让员工们先测验考试从韩国3000个当选择1000个品牌做代购，以此熟悉品牌潮水。“我给他们一人2万元做为启动资金，每小我担任25个品牌，他们每天的使命就是从25个品牌里选择8款商品放到我们的网店里，吸引顾客下单采办。如许一来，每天我们的网店可为顾客更新300种格式。”赵送光说。